三步教你实现淘宝手淘推荐流量的击穿

在面对手淘推荐流量时，商家普遍面临三个核心问题：一是流量的获取；二是流量的转化；三是流量的持续。

推荐流量的特点就是流量多转化低，在猜你喜欢中，宝贝微详情页面上 3 秒的停留和在主图界面的滑动动作都会使微详情访客这一指标提高。这些计入数据的访客并未真实进入店铺，他们只停留在逛和看的阶段，因此，我们就需要思考如何让更多流量停留，产生转化并且持续下去

01首页流量入池

获取手淘推荐流量第一步就是首页流量入池，让宝贝的微详情页面在首页获得具有优势的位置。

1.打标

打标对于我们来说并不陌生，访客的标签特征越相似，产品的特征也会越清晰，系统给产品打标就会越精准，权重也会越来越高，获得的精准展现人数就会越来越多。

但是对于推荐流量来说，我们在保证人群精准的情况下，尽量往宽的方向走，打得越宽，流量会越大。

举例来说，在男生的猜你喜欢中，有时也能看到口红这种产品，相对于女生猜你喜欢出现的口红，男生人群看到的口红客单价更高，更偏向于礼盒装，这说明推荐流量标签可以保证人群的精准。

但同时这些口红往往并没有明确的品牌和色号，体现了推荐流量标签的着眼点在于宽度。

2.点击率的权重

打标入池后，系统会分配一些免费的展现量，但展现量不一定等于流量，此时需要通过优化主图，提升点击率，从而将这部分展现量转变为流量。

需要注意的是，在手淘推荐流量的获取中，点击率的权重最高。

3.优化其他权重

除点击率之外，收藏加购率、转化率、页面停留时长和页面的访问深度等指标也需要我们进一步提升优化，从而将首页推荐流量进一步稳定。

02获取微详情流量，提升转化

微详情的升级让淘宝首页进入了“首页卡片式、微详情、信息流”的流量分发时代，同时也给更多商品带来了机会。

1.属性匹配

属性匹配就是系统认为你的宝贝和大量的同行宝贝类似，这样才有机会出现在同行宝贝微详情页面的下方。

要做到这一点，我们可以通过在生意参谋找到猜你喜欢流量大的同行，让自己宝贝的标题、属性词与同行宝贝尽可能相似。

2.人群共性标签匹配

除宝贝本身的标题属性以外，还要与同行匹配人群的共性标签。

达摩盘中有一个功能叫洞察，我们可以利用这个功能，洞察出 30 天内搜索过同行品牌词的人群标签，把那一部分人群的标签用在自己的宝贝上。

3.Card优化

微详情中，我们唯一控制展现位置的方法是用付费推荐将宝贝放置在第四坑的位置。微详情中，每一屏都是一个宝贝，我们将一屏称之为一个卡片。

我们要通过卡片的优化，在同行竞争中获取更多的点击。这个过程中，Card的优化包括短视频、买家秀评价、直播按钮、五张主图的顺序和逻辑，这些都是微详情页面获取流量的核心。

另外，还可以利用超级推荐中的独享橱窗功能，来扩大自己店铺宝贝的展现。独享橱窗功能是消费者点击进入一个微详情页面后，微详情页面中出现的所有的商品都来自我们的店铺。

消费者不买 A 产品也会买 B 产品，而且这个页面能够实现千人千面，系统根据兴趣程度为消费者进行产品排序，在这里也要注意到店铺宝贝的风格尽量的统一。

03内容渠道持续引流

讲到推荐流量，那就离不开超级推荐，超推初期一般是粗犷式投放，之后逐渐有了拉新流量，再进入细致化投放，比如提升人群和标签的精准度。

除此之外，获取推荐流量还离不开短视频，之前我们有分享过在minidetail后台选择“设置Minidetail视频”，上传的视频会自动流转进入Minidetail内，但是目前有很多商家还没有开放这一功能。

在手淘推荐中，消费者并不会花很长时间看短视频，尤其是服装类，15 秒基本足够，带产品功能的使用场景视频，30 秒也基本足够。

所以，我们可以将一分钟的原视频，拆分成10个短视频，来提高短视频的产量，以此来达到大量投放短视频的目的。

有效观看率、进店率、互动率、账号关注率是淘宝短视频价值的核心评估指标。商家在保证视频播放量、完播率这些数据后，还要获得后台手淘流量奖励。流量奖励的获取可以通过背景音乐和字幕的调整来实现。

在2021年，“逛逛”也将属于推荐渠道内容的流量，这部分流量不再局限于短视频，也有图文，商家在新的一年也要开始着手准备达人号的培养。

总结来说，我们现在想要获取手淘推荐流量，首先通过首页入池进行引流，其次用微详情提升转化，最后利用内容渠道持续引流。